Cómo escribir el copy de una página web que venda

El copy —el texto de tu web— hace el trabajo pesado de convertir. El diseño atrae, pero es el texto el que responde 'qué es', 'para quién', 'por qué debería confiar', 'qué obtengo si hago clic'. Un buen copy multiplica la conversión más que cualquier rediseño estético.

El error más común es escribir sobre la empresa ('somos apasionados', 'nuestro equipo', 'desde 2010'). Al visitante no le importa. Le importa qué le pasa a él si compra tu servicio. Cada frase debería contestar: ¿esto me está diciendo qué gano yo?

• —Titular: qué obtiene el visitante en una frase concreta.
• —Subtítulo: cómo lo obtiene o para quién es.
• —Prueba social (1 línea): 'usado por X empresas', 'ranked como el mejor…'
• —CTA: acción específica ('Solicitar evaluación', 'Ver demo').

Fórmula que funciona: [Resultado concreto] para [audiencia específica] sin [dolor común]. Ejemplo: 'Sitios web a medida que convierten visitantes en clientes, para empresas que no quieren competir por precio.'

'Aumentamos las conversiones' no dice nada. '3x más leads en 60 días para una consultora legal' sí. Métrica + audiencia + tiempo. Sin eso, es un adjetivo vacío.

Todo cliente tiene dudas antes de comprar. FAQ y secciones tipo 'esto no es para vos si…' anticipan esas dudas y las resuelven antes de que se conviertan en abandono. Cerrar objeciones aumenta la conversión más que cualquier promesa nueva.

Concreto, honesto, con beneficio implícito. 'Solicitar evaluación sin costo' es mejor que 'contáctanos'. 'Ver demo de 5 minutos' es mejor que 'saber más'. Decile al visitante qué obtiene si hace clic, y qué NO tiene que dar (ej: 'sin registrarte', 'sin tarjeta de crédito').